Глава 52. Торговля

Если бы речь шла только о продажах, то для Чэнь Хэна это не составило бы особого труда.

Город Куту, как-никак, столица королевства Куту, и в нем было много влиятельных людей, способных с легкостью скупить большую партию товара.

Благодаря связям, которые Чэнь Хэн наработал за последние полгода в городе Куту, продать эту партию товара не было бы большой проблемой.

Однако такой подход мог вызвать некоторые трудности.

Массовый сброс однотипных товаров в одном регионе за короткий срок мог привести к падению цен и затруднить последующие продажи.

Даже если бы удалось все продать, это не позволило бы получить максимальную прибыль.

К тому же, нынешнее сотрудничество было лишь началом.

Со временем, когда северные лорды почувствуют вкус выгоды от торговли, они, несомненно, станут еще усерднее собирать товары и ловить рабов.

К тому времени одних только связей в городе Куту будет недостаточно, чтобы все реализовать.

Кроме того, даже из соображений привлечения большего числа союзников, Чэнь Хэну не следовало поступать таким образом.

Если он сбросит все товары в Куту, продав их через влиятельных людей, те не будут ему за это благодарны, а сочтут это обычной деловой сделкой.

По-настоящему влиятельные люди не испытывают недостатка в собственных источниках дохода, и хотя прибыль, принесенная Чэнь Хэном, их заинтересует, они вряд ли придадут ей большого значения.

Но если доставить эти товары тем, кто в них больше нуждается, ситуация изменится.

Помощь в нужде ценнее подарка в изобилии — эту истину многие понимают.

Учитывая все это, лорды, соседствующие с бароном Кайсеном, были наиболее подходящими торговыми партнерами.

Будучи южными лордами, они, по правде говоря, жили намного лучше северных.

Но это «лучше» было весьма относительным.

Преимущество Юга заключалось в основном в более плодородных землях, теплом климате и, как следствие, достаточном урожае зерна.

Кроме того, хотя на Юге и случались конфликты, им не приходилось, в отличие от северных лордов, постоянно отражать набеги пустынных варваров, а значит, они не несли огромных военных расходов. В целом их положение было гораздо лучше.

Но это «лучше» лишь означало, что им не приходилось жить в такой же нужде, как северным лордам.

На самом деле они все еще оставались в состоянии бедности, и за многие годы им не удавалось накопить значительных сбережений, хватало лишь на самое необходимое.

Вести достаточно роскошную и достойную жизнь им по-прежнему было трудно.

Для таких людей открытие нового источника дохода было гораздо важнее.

Прибыль, которую принес им Чэнь Хэн, они будут ценить гораздо больше и относиться к ней бережнее.

Однажды почувствовав вкус выгоды, заставить их остановиться будет уже не так-то просто.

К тому времени, добровольно или вынужденно, они в определенной степени станут с Чэнь Хэном единым экономическим целым.

Если не появится кто-то, кто сможет предложить им большую выгоду, они будут самыми верными сторонниками Чэнь Хэна.

Конечно, чтобы достичь этой цели, сначала нужно было привлечь к сотрудничеству окрестных лордов.

Барон Кайсен, будучи отцом Чэнь Хэна, естественно, не представлял проблемы.

Но с другими лордами Чэнь Хэну предстояло договариваться лично.

К счастью, пока что все шло гладко.

Стоило лишь распространить некоторые слухи, как многие уже сами вышли на связь.

Ситуация выглядела многообещающе.

В последующие дни Чэнь Хэн снова погрузился в дела.

Едва устроившись в поместье барона Кайсена, он снова отправился в путь, посещая поместья других лордов для переговоров.

Поначалу все шло очень гладко.

Чтобы привлечь на свою сторону окрестных лордов, Чэнь Хэн предлагал очень выгодные условия.

Согласно договоренности, он будет распределять между лордами определенную долю товаров, полученных от северных лордов, и продавать их им по очень выгодной цене.

Взамен лорды могли расплачиваться эквивалентным количеством зерна или других сельскохозяйственных культур.

В некотором смысле, Чэнь Хэн превращал этих лордов в своих дистрибьюторов.

Он и семья Курудо поставляли товары, затем распределяли их между лордами, а те, в свою очередь, продавали их дальше.

Такая многоуровневая система гарантировала, что интересы всех трех сторон будут в определенной степени защищены.

Для Чэнь Хэна этот способ, хотя и не позволял максимизировать прибыль, давал возможность как можно быстрее распределить товары от северных лордов, не допуская их скопления.

В то же время, на Севере из-за климата цены на зерно и другие сельскохозяйственные культуры были гораздо выше, чем на Юге, в то время как меха и рабы стоили относительно дешево.

На Юге же все было наоборот.

Покупая у северных лордов меха, рабов и прочие товары, Чэнь Хэн мог расплачиваться зерном, а на Юге, в свою очередь, требовать от южных лордов оплаты зерном и другими сельскохозяйственными культурами.

Такой товарообмен приносил дополнительную прибыль.

Для северных лордов подход Чэнь Хэна решал проблему избытка товаров, а расчет зерном помогал справиться с логистическими трудностями, вызванными затяжными войнами.

Для южных лордов продать меха и прочие товары было несложно — их можно было сбыть проезжим караванам или отправить своих людей в другие места. Это позволяло легко получить прибыль.

А для Юга, с его теплым климатом и изобилием зерна, оплата и расчеты продовольствием облегчали их финансовое бремя.

Ведь бедность этих южных лордов на самом деле заключалась в нехватке денег.

С зерном же, напротив, больших проблем не было.

В этом они были противоположностью северным лордам.

Это была типичная проблема, вызванная товарным перенасыщением.

На Юге был теплый климат и богатые урожаи, производство зерна было высоким.

Но высокий урожай означал, что его нельзя было продать по высокой цене.

Это приводило к тому, что у южных лордов было много зерна, но не хватало денег для покупок.

Появление Чэнь Хэна как раз решало эту проблему.

А пока Чэнь Хэн трудился на Юге, в городе Куту...

После некоторых перипетий во дворце Верна наконец получила письмо от Чэнь Хэна.

— Это письмо... мне? — подняв глаза, переспросила Верна, держа в руках послание.

— Да, — кивнула служанка. — По словам дворецкого сэра Келли, рыцарь Кейлин перед отъездом специально заезжал в то поместье, чтобы навестить вас. Не застав вас, он оставил это письмо.

— Сейчас рыцарь Кейлин, скорее всего, уже вернулся в свои родные края.

— Вот как... — кивнула Верна. Вспомнив образ Чэнь Хэна, она почувствовала одновременно и тоску, и легкую грусть.

Глядя на письмо в своих руках, она с нетерпением вскрыла его.