С помощью Фэн Юя, Фу Гуанчжэн подписал контракт с дилерами от имени гонконгской компании Аiwа. Цели продаж и награды для каждого района были разными, но все дилеры согласились на их условия, и никто не захотел отказаться от этой сделки.

Все они доверяли предвидению Фэн Юя!

Особенно после того, как Фэн Ю сказал, что Аiwа Wаlkmаn будет транслировать рекламу на Сстv. Это поможет им значительно сэкономить на маркетинговых издержках. Все они знали, как работает реклама на Сстv.

Хотя, когда Фэн Ю подписал контракт с Сстv, он имел право рекламировать только торговые продукты Таi Нuа, на этот раз он просто сделал Таi Нuа Тrаding дилером провинции Лунцзян, а это не считалось нарушением условий контракта.

В этом контракте было много лазеек. Люди из Сстv не были чрезмерно строги при его подписании. У них была самая большая телевизионная станции Китая. Даже если будут выявлены какие-то ошибки в контракте, пока Сстv не несёт никаких потерь, все нормально.

Смена рекламных роликов Фэн Юя не заставила Сстv чтото потерять. Кроме того, Фэн Ю был их самым крупным клиентом. Они не стали бы разбираться с ним из-за таких незначительных вещей.

1 июля телезрители заметили, что появилась новая реклама, которую показывали перед прогнозом погоды.

На экране была маленькая девочка. Известная детская актриса-Цзинь Минь. Ее первой драмой стала Цю Яо «Ваньцзюнь» , и впоследствии она сыграла во многих других драмах, написанных Цю Яо. Все ее знали и очень любили.

Цзинь Минь еще не достигла пика своей популярности, так как хитовая драма «Зеленая трава у реки» еще не вышла в эфир и Фэн Ю решил поскорее подписать с ней трехлетний контракт, который включал в себя 10 рекламных роликов и 100 печатных объявлений. Общая плата за рекламу составила всего 100 000 юаней. Это была отличная сделка.

Маленькая девочка в рекламе держала плеер, слушала английскую кассету и повторяла английские слова.

“Айва Уокман, учи языки когда захочешь!”

Последние 3 секунды рекламного ролика на экране был логотип бренда и слоган: «АIWА еlесtrоniсs, я люблю Китай!”

В то же время во многих газетах из разных регионов появилось много статей об открытии Китая и важности иностранных языков. В них также говорилось о том, что для простого изучения необходимо больше слушать и говорить. Автор статьи поделился своим опытом использования Wаlkmаn. Используя этот плеер, он не мешал другим, и в то же время мог учиться, куда бы ни пошел. Он даже порекомендовал этот метод своим соседям.

Подобные статьи появлялись в течение нескольких дней. Гонконгская компания Аiwа самостоятельно оплачивала рекламные сборы в своих районах.

Эта маркетинговая кампания была успешной, так как ее использовали одновременно с рекламой на телевидении и в газетах.

На следующий день телезрители увидели новую рекламу. В ней был Джин мин Синг из алфавитной песни. Она достала кассету из портативного плеера с каким-то чужим логотипом и включила ту же кассету на Аiwа Wаlkmаn, качество которого было явно лучше!

Последние 3 секунды рекламного ролика показывали логотип и уже новый текст: «АIWА Еlесtrоniсs, высококачественные звуки для вашего удовольствия!”

……

“А как ваш ребенок справляется с изучением иностранных языков?”-Спросила своего коллегу женщина средних лет с корзиной продуктов.

“Моему ребенку 9 лет, и в школе еще не начались занятия по иностранному языку.”

“Я вам точно говорю, изучение иностранного языка лучше начинать с самого раннего возраста. В газетах писали, что маленькие дети быстрее осваивают новые языки. Ты видела Джин Мин по телевизору? Она тоже очень маленькая, но уже начала изучать английский язык. Даже если в школе ещё нет занятий, ты можешь заняться этим сама. В книжном магазине Синь Хуа продаются английские кассеты.”

“В моем доме нет кассетного проигрывателя. Он ведь стоит несколько сотен юаней.”

“Какой еще кассетный проигрыватель? Купи плеер. Он не такой большой, и стоит около 250 юаней. Это может быть и не дёшево, но очень полезно для ребенка. Я купила такой своему сыну, и он каждый вечер слушает английскую речь в наушниках. Он даже не беспокоит нас, когда мы смотрим телевизор.”

“Неужели? Где я могу такой купить? Отведи меня этот магазин.”

“Вон там есть, в магазине напротив!”

……

“Мам, купи мне плеер. У всех моих одноклассников он уже есть. Я хочу выучить английский язык.”-сказал ученик средней школы, приставая к своей матери.

“У нас дома есть магнитофон.”

“Это совсем другое. Я же не могу принести его в школу, верно? С помощью Wаlkmаn я смогу слушать английский язык в перерывах между занятиями и не буду мешать другим студентам.”

“Хмм… ладно, подожди, пока вернется твой отец, я поговорю с ним.”

“Мама, ты самая лучшая. Ты наверняка сможешь убедить папу. Я обещаю, что мои оценки по английскому языку улучшатся в этом семестре.”

……

“Эх, Братан. Ты все еще используешь Sоny Wаlkmаn? Это нехорошо. Там же такое паршивое качество звука. Послушай лучше мой плеер. Бренд АIWА. Качество намного лучше. Песни звучат так, будто люди поют рядом со мной.”

“Лучше вот это послушай. Это хэви-метал группа из Сша!”

“Сколько стоит этот Айва Уолкман?”

“248 юаней. Немного дороже, чем Sоny. Почему бы не подарить старый плеер младшему брату и не купить себе Аiwа Wаlkmаn? Этот плеер гораздо лучше для прослушивания музыки!”

“Но моя мама не позволит мне его купить.”

“Глупый. Просто скажи ей, что тебе нужен этот плеер, чтобы выучить русский язык. Скажи ей, что качество звука этого Sоny Wаlkmаn совсем плохое, и ты не можешь нормально расслышать половину слов. Я использовал этот приём на своей маме. Как она узнаёт, что ты слушаешь, когда надеваешь наушники?”

“Отличная идея. Пойду-ка я домой!”-Мальчик торопливо побежал домой, он очень хочет убедить свою мать купить ему новый плеер.

……

“Ты только посмотри… Почему ты все время пользуешься чужими брендами? Они ведь такие дорогие, а качество звука такое плохое. Посмотри на мой плеер. Айва Уолкман! Айва Электроникс, я люблю Китай! Как китаец, ты должен покупать наши собственные продукты. Прекрати отдавать свои деньги иностранцам. Они зарабатывают на тебе деньги!”-Владелец магазина представлял покупателю новый плеер. Его прибыль от продаж Аiwа Wаlkmаn была выше, чем от Sоny.

“Босс, этот «Сони Уокмен» импортный. неужели Айва может с ним конкурировать?”

“Позволь мне сказать тебе, что эта айва принадлежит китайскому бизнесмену, и он вложил деньги в фабрику в Японии, чтобы изготовить эти плееры. Они использовали самые передовые технологии, и плеер получился намного лучше, чем Sоny. Посмотри на упаковку. гонконгская компания. Я слышал, что этот китайский бизнесмен хочет, чтобы японцы работали на него!”

“Неужели? Могу я их сравнить?”

“Конечно. У меня тут есть Sоny Wаlkmаn. Как только ты попробуешь оба Wаlkmаn, то сразу поймешь, почему я рекомендую АIWА!”

……

С течением времени влияние рекламных роликов становилось все больше, а продажи Аiwа Wаlkmаn-все лучше. Фэн Ю был доволен таким исходом. Судя по тому, как идут дела, Sоny покинет китайский рынок в течение 2 лет. Теперь, даже если его конкурент снизит свои цены, никто в Китае не захочет покупать их продукцию. Всем нужен только Айва Уолкман!

Реклама Фэн Юя была слишком агрессивной. Все сразу понимали, что Wаlkmаn, используемый для сравнения качества звука, это последняя модель компании Sоny!

“Сяо Ю, это тебе. Мама попросила купить.”

Фэн Ю посмотрел на Плеер айвы и спросил: «сестренка, зачем мама попросила тебя купить это мне?”

“Мама говорит, что в будущем ты хочешь уехать за границу и тебе не помешает подтянуть иностранные языки. Даже если ты хорошо владеешь английским и русским, тебе все равно нужно практиковаться. В телевизоре сказали, что Аiwа Wаlkmаn позволяет учиться, куда бы ты ни пошёл!”

Фэн Ю: “……”

Мама, вообще-то эта компания принадлежит мне…