Глава 67

После того как Цинь Линь составил план, ему, естественно, нужно было его реализовать. Напоив Ван Цай медовой водой, он сказал Чжао Моцинь: «Я поеду в город, чтобы купить несколько машин для запечатывания чая с молоком и заказать партию специальных стаканчиков. В то же время я попрошу студию Цинь Жэня помочь с рекламой лечебной медовой воды и закажу несколько катти кокосов».

Чжао Моцин вспомнила кое-что и сказала: «Кстати, мой брат недавно планировал открыть магазин чая с молоком. У него есть контакты производителей пластиковых автоматов для приготовления чая с кокосовым молоком. Я обязательно спрошу у него об этом напрямую».

«Хорошо, я оставляю это на ваше усмотрение. С остальным я разберусь», — сказал Цинь Линь и, кивнув, взял со стола небольшой электрический ключ, чтобы покинуть помещение.

Чжао Моцин остановил Цинь Линя и протянул ему ключ от BMW.

— Возьми машину моего брата, — сказал он.

— Ты не вернула машину? — спросил Цинь Линь, слегка удивившись.

Чжао Моцин кивнула и пояснила:

— У отца всё ещё есть машина, но он не может водить, даже когда ходит в школу. Брат сказал, что на мотторолере вам неудобно. Давай сначала воспользуемся этой машиной.

«Поблагодари от меня шурина». Цинь Линь чувствовал, что Чжао Мойюн настроен серьёзно.

Теперь, когда он разбогател, ему пора было купить машину. И нужно было решить вопрос с жильём.

С момента открытия прошло много дней, и на счету виллы уже скопилось более полутора миллионов юаней.

Когда Цинь Линь подъехал к парковке, он направил «БМВ» своего шурина к студии Цинь Жэня.

— Ого, большой босс уже здесь, — поддразнил его Цинь Жэнь, едва увидев.

Остальные партнёры с энтузиазмом встали, чтобы поприветствовать господина Цинь. Учитывая поток людей с виллы Цинлинь, сотрудничество в планировании рекламы стало неизбежным.

Ху Фэй тепло улыбнулся и спросил: «Чем я могу быть полезен вам сегодня, господин Цинь?»

Цинь Линь с улыбкой ответил: «Я не беру на себя смелость давать указания, но мне необходимо разработать рекламные планы для нескольких продуктов, включая бамию, арбуз, клубнику и другие. Однако самое важное — это лечебная медовая вода. Прошу вас помочь мне создать рекламный баннер размером примерно два метра в высоту и один метр в ширину. Пожалуйста, включите в рекламу информацию о её свойствах: она снимает усталость, замедляет развитие гастрита и помогает при запорах. Также важно подчеркнуть её натуральность и безопасность».

Цинь Линь объяснил Ху Фэю суть своей просьбы.

Стоявший рядом Цинь Жэнь вдруг спросил: «Лин Цзы, твоё лекарство помогает при запорах?»

Цинь Линь кивнул и сказал: «Это действительно работает. У тебя проблемы со стулом?»

Цинь Жэнь быстро замотал головой, решительно отрицая: «Как у меня могут быть проблемы со стулом? Я просто спрашиваю за друга».

Цинь Линь и Ху Фэй улыбнулись, услышав его слова.

Цинь Жэнь заметил, что им не верят, и поспешно сменил тему:

— Кстати, Линь Цзы, тебе ведь нужно найти чашку для чая с молоком на заказ, печать и соломинку, чтобы приготовить целебную медовую воду, верно? У нас в студии есть два клиента, которые занимаются изготовлением таких вещей. Я помогу тебе создать группу в WeChat, чтобы связаться с ними. Просто предложи им участие в торгах. Это сэкономит тебе время.

— Ты можешь сделать это? — удивлённо спросил Цинь Линь.

Он как раз собирался заказать стаканчики для лечебной медовой воды.

Цинь Жэнь спросил: «Босс Цинь, ты ещё не сменил должность? В таком маленьком месте, как округ Юйчэн, ты уже можешь считаться большим боссом, не так ли?»

«Кто ещё может справляться с таким потоком клиентов? Кому приходится ограничивать доступ в чайную из-за наплыва посетителей? Какая другая чайная в округе Юйчэн способна обслужить 1500 человек?»

«Почему бы не заказать тысячу чашек чая с молоком ежедневно? Набор из трёх фирменных чашек и ложки стоит около двух долларов. Они получают прибыль в пятьдесят центов с каждой чашки, что приносит им 15 000 юаней каждый месяц.

Все знают, что ваша вилла будет развиваться. Когда придёт время, трафик и потребление увеличатся. В таком маленьком городке, как Юйчэн, вы ценный долгосрочный клиент. Было бы неразумно не сделать всё возможное, чтобы привлечь вас».

«Такова реальность. Только те, кто сталкивался с этим, знают, как сложно открыть компанию в маленьком городе. Думаете, такие компании легко заключают контракты на миллионы или десятки миллионов?»

Цинь Линь улыбнулась и уверенно сказала: «Хорошо, помогите мне всё организовать».

Цинь Жэнь не стал терять ни секунды. Через мгновение он добавил Цинь Линя и ещё двух человек в группу.

Их имена были «Пакет Фухай» и «Посылка Сяо Чена».

Как только они присоединились, сразу же отправили Цинь Жэню сообщения:

— Чем мы можем вам помочь, президент Цинь? — Каковы ваши приказы, президент Цинь?

Цинь Жэнь не упустил ни минуты. Он сразу же связался с Цинь Линем и отправил ему сообщение: «Это мой брат, хозяин виллы Цинлинь. Он хочет заказать партию чашек. Пришлите ему свои цены».

Как только Цинь Жэнь отправил это сообщение, они оба одновременно выслали свои прайс-листы.

В те времена вилла Цинлинь была самым популярным местом в округе Юйчэн. Каждый день её двери открывались для нескончаемого потока туристов. Если бы владелец виллы Цинлинь решил заказать индивидуальные чашки, то точно делал бы это ежедневно в больших количествах. К тому же, это был постоянный клиент, поэтому игнорировать его запрос было бы непрофессионально.

Вести бизнес в таком маленьком местечке, как округ Юйчэн, было очень непросто.

Цинь Жэнь посмотрел на прейскурант и сказал Цинь Лину: «Цена уже ниже, чем раньше».

Цинь Линь кивнул.

В прайс-листах, которые раздавали оба продавца, цены различались. Самые дешёвые пластиковые стаканчики стоили пять центов за штуку. Более дорогие были ламинированными и формованными. Большие стаканчики из полипропилена с твёрдой обложкой заказывались индивидуально и стоили по два юаня каждый.

Цинь Линь не стал бы выбирать дешёвые варианты. Он выбрал премиум-сегмент лечебной медовой воды. Для внутренней наклейки он выбрал самую дорогую форму — толстую чашку из полипропилена с индивидуальным логотипом.

Оба предложили по два юаня, что означала самую низкую цену, которую могли себе позволить оба производства.

Цинь Линь задумалась на мгновение, а затем отправила сообщение в группу: «Создайте физический образ логотипа виллы Цинлинь — „Лечебная медовая вода“. Я хочу увидеть его».

Когда двое участников группы прочитали эту просьбу, они незамедлительно попросили Цинь Линя немного подождать.

Вскоре в группе снова появилась активность. Они вдвоём загрузили видео с изображением чашки из бутика. На чашке был напечатан логотип лечебной медовой воды от Qinglin Villa, а фон был тщательно подобран.

Округ Юйчэн — небольшое место, где у большинства компаний нет собственных логотипов. Поэтому все логотипы здесь были похожи.

Цинь Линь не раздумывал. Он понимал, что это нормально, пока можно использовать этот предмет. Однако его взгляд сразу остановился на упаковке Fuhai.

Противник оказался достаточно хитёр, выбрав фоном узор «Разноцветное море цветущих слив».

Иногда такие мелочи, как блеск, могли повлиять на принятие решения.

Цинь Жэнь обратился к Фу Хаю: «Принеси свой образец в мою студию. Я заварю чай и буду ждать тебя».

— Спасибо, президент Цинь, — ответил Фу Хай.

Собеседник перестал двигаться. Увидев образец, он осознал, что шансов у него нет. В конце концов, его интеллект уступал интеллекту собеседника.

Чжан Ши, руководитель компании по производству пластиковой упаковки Fuhai, встретил Цинь Линя с энтузиазмом: «Президент Цинь, благодарю вас за то, что выбрали нашу компанию Fuhai для сотрудничества».

«Президент Чжан, вы слишком вежливы!» Цинь Линь улыбнулся и пожал собеседнику руку.

По поведению собеседника он понял, что тот имеет определённый статус в округе Юйчэн.

«Президент Цинь, вот образец!» Чжан Ши тут же достал образец и протянул его Цинь Линю. «Он обработан и продезинфицирован. Его можно сразу использовать».

Цинь Линь взял образец, внимательно осмотрел его и, удовлетворенный качеством, обратился к господину Чжану:

— Господин Чжан, я хотел бы заказать 10 000 чашек разных размеров — маленьких, средних и больших. Однако мне особенно нужно, чтобы 3 000 из них были готовы уже завтра утром.

Чжан Ши сразу же ответил: «Хорошо, я сейчас же поручу кому-нибудь работать сверхурочно».

Цинь Линь согласно кивнула. «Тогда давайте оформим контракт! Будущие заказы будут зависеть от результатов использования этой партии».

Чжан Ши с улыбкой обратился к Цинь Жэню и Ху Фэю: «Господа, могу ли я воспользоваться вашим студийным принтером?»

Переговоры прошли успешно. Он был уверен в долгосрочном и плодотворном сотрудничестве с Вилла Цинлинь, если качество и объем продукции останутся на высоком уровне.

Стаканчики из твердого пластика с герметичной конструкцией и соломинкой доступны в трех размерах: маленькие, средние и большие. Цены варьируются от 1,4 до 2 юаней за штуку.

Общая стоимость 30 000 стаканчиков составила 50 000 юаней, из которых 20% было внесено в качестве залога. Доставка обошлась в 10 000 юаней.

Магазин чая с молоком не мог позволить себе такие цены. Подобные расходы были под силу только крупным сетевым магазинам и популярным туристическим местам.

После подписания контракта с Чжан Ши, Цинь Линь отправился на виллу.

Войдя в дом, он увидел Чэнь Дабэя, который выходил с заднего двора. Вероятно, он только что закончил поливать арбузы.

Он подозвал мужчину и спросил: «Как рассада арбузов?»

Чэнь Дабэй тут же удивлённо доложил: «Босс, эти арбузные саженцы уже начали расти. Они растут слишком быстро».

«Он уже вступил в период роста?» Цинь Линь был удивлён.

Хотя на упаковке семян бессемянного арбуза Качество 2 было указано, что период роста у них очень короткий, не слишком ли быстро они растут?

Как давно было посажено это семя?

Такими темпами он превратится в арбуз меньше чем за месяц.