- Да, это бесплатная доставка! - сказал Ся Юй.

- Но босс, раньше был прецедент бесплатной доставки газет, но факты доказали, что этот трюк не работает, и он также вызовет коллективное подавление со стороны коллег. Это очень опасно для нашей газеты ... . - подозрительно спросил Сунь Чанфа.

- Предыдущая работа была неудачной, потому что боссом был не я! - Ся Юй уверенно улыбнулся и сказал.

Увидев уверенный взгляд босса, Сунь Чанфа и остальные были ошеломлены и некоторое время молча смотрели друг на друга.

- Не беспокойтесь о подавлении других. Я не собираюсь делать « Jiuding Daily » бесплатным навсегда, а только на семь дней в качестве маркетинговой стратегии. - Ся Юй проигнорировал их странные чувства и продолжил.

Услышав это, Сунь Чанфа и остальные почувствовали некоторое облегчение, по крайней мере, у босса не закружилась голова.

- Кроме того, как вы думаете, легко ли бесплатно отправить 100 000 газет? - Ся Юй продолжил, глядя на них.

- Требуется ли мозговой штурм для бесплатной доставки газет? Разве это не просто передача их другим? В чем тут трудность? - у семерых человек снова мелькнула мысль, все они с сомнением посмотрели на Ся Юя, желая услышать, как Ся Юй Расскажет об этом знании.

- Подумайте об этом, можно сказать, что все многомиллионное население Сянцзяна является потенциальными пользователями наших газет, но если вы сможете найти кого-то, кто будет их публиковать, вы потеряете 100 000 экземпляров, сотни тысяч, миллионы экземпляров. Этого достаточно. Сколько потребуется людских и финансовых ресурсов?

- Почему я позволяю Jiuding Daily доставлять бесплатные газеты только в течение семи дней? Какова цель нашей бесплатной доставки газет? Вы думали об этом? - Ся Юй посмотрел на Сунь Чанфа и других и внезапно спросил.

- Конечно, это дать гражданам возможность подписаться на наши газеты и стать их пользователями! - выпалил Чжао Чэн.

- Правильно! - Ся Юй оценивающе посмотрел на Чжао Чэна, а затем, не дожидаясь, пока они продолжат говорить, он заговорил снова.

- Таким образом, эти 100 000 бесплатных газет должны сыграть свою роль и заставить граждан, которые читали бесплатные газеты, подписаться на наши газеты как можно больше! Постарайтесь превратить потенциальных клиентов в наших реальных клиентов.

- Итак, каков самый простой способ добиться максимального эффекта при минимальных затратах и максимально увеличить коэффициент конверсии подписки клиентов? - Ся Юй снова спросил.

Услышав это, все кое-что поняли. Руководитель информационного отдела Сунь Синь долгое время был более щепетильным в сборе новостных материалов, и он примерно догадался, что думает босс Ся Юй, и выпалил:

- Найдите наиболее ценных потенциальных клиентов. Только тогда его можно будет легко превратить в наших реальных клиентов.

После разговора Сунь Синь выжидающе посмотрел на Ся Юя, задаваясь вопросом, был ли он прав.

- Очень хорошо, верно! - Ся Юй восхищенно улыбнулся Сунь Синю, и Сунь Синь непроизвольно выпрямил спину.

- Итак, Сунь Синь, теперь подумай о том, какие таланты являются наиболее ценными потенциальными клиентами, и как ты их находишь и отправляешь им газету? - Ся Юй переспросил и посмотрел на остальных. Ободряюще посмотрел на Сунь Синя и жестом велел ему продолжать отвечать.

- Эти белые воротнички и инвесторы в акции имеют привычку подписываться на газеты. У них также есть деньги, поэтому они могут распространять газеты специально для этих белых воротничков и в то же время выходить на фондовый рынок, чтобы распространять газеты среди этих инвесторов в акции. - с некоторым волнением сказал Сунь Синь. Ощущение того, что он может действовать решительно перед своими коллегами, немного взволновало его, и он стал немного одержим этим.

- Очень хорошо. Говоря об одном пункте, «Jiuding Daily» основан на двух разделах финансового бизнеса и романов, поэтому акционеры и практики в финансовой индустрии - это клиенты, которых наши газеты больше всего хотят привлечь. У вас есть какие-нибудь идеи? - Ся Юй посмотрел на Сунь Синя и продолжил спрашивать, но было жаль, что он увидел, как Сунь Синь покачал головой.Он мог только смотреть на других людей и подавать им знак, чтобы выразить свое мнение.

Другие думали об этом, и, наконец, Сунь Чанфа, глава отдела распространения, сказал:

- Люди, которые покупают газеты, являются самыми ценными потенциальными клиентами. Владелец газетного киоска может связаться с ними, чтобы владелец газетного киоска мог помочь нам опубликовать его.

- Почему хозяин газетного киоска помогает вам бесплатно доставлять газеты? Это не только пустая трата энергии, но и влияет на продажи других газет. Как они могли поступить так неблагодарно? - Спросил в ответ Ся Юй.

- Э-э... это... Босс, я был неправ... . Сунь Чанфа был немного смущен, его лоб слегка вспотел.

- Нет, вы правы, но мышление нужно развивать. Отправная точка - это хорошо, но для того, чтобы идеально реализовать эту идею, требуются определенные навыки. - видя, что Сунь Чанфа немного волнуется, обвиняя себя, Ся Юй улыбнулся. Атмосфера разрядилась, и Сунь Чанфа почувствовал облегчение.

- Мы можем бесплатно раздавать газеты владельцу газетного киоска и позволять им продавать их по фиксированной цене. По сравнению с другими газетами, наша газета не требует никаких затрат, а прибыль в несколько раз больше, чем у других газет. Как вы думаете, владелец газетного киоска поставит нашу газету на первое место и от всей души порекомендует ее покупателям? - Ся Юй сказал с улыбкой.

Услышав слова Ся Юя, Сунь Чанфа внезапно просветлел, восхищаясь боссом Ся Юем и сравнивая его со своими собственными мыслями, только тогда он почувствовал пропасть между собой и боссом.

Другие также смотрели на него с восхищением. Согласно методу босса Ся Юй, если они являются начальниками газетного киоска, они знают, что это обычная процедура, помогающая "Jiuding Daily" продавать, но они также не будут продавать ее охотно. Это неприкрытый заговор против газет. Для владельца киоска, та газета что может принести больше выгоды, они, конечно, будут продавать более прибыльную газету.

Более того, хотя владелец газетного киоска продает газеты и не распространяет их бесплатно. Не забывайте, что отправной точкой бесплатной доставки газет является не рассылка, а действительно заинтересовать потенциальных клиентов в максимально возможной степени через семь дней.

Но теперь, если пользователи могут с самого начала охотно покупать "Jiuding Daily", разве это не было бы лучше?

- Хорошо, вам также должно быть ясно, когда дело доходит до этого. Время на исходе. Позвольте мне рассказать об общем плане выполнения. - Ся Ю кашлянул и попросил всех сосредоточиться на плане.

- Завтра, после того, как газета будет напечатана, начальство газет и журналов будет отдано ей приоритетом, и им будет ясно, что «Jiuding Daily» предоставит их бесплатно в течение семи дней и установит хорошую цену, чтобы побудить их продавать. Чем больше они продают, тем лучше. Когда она распродана, они могут позвонить, чтобы пополнить запасы в любое время. Мы должны доставить им газету как можно скорее.

- Конечно, стратегия бесплатной доставки газет остается прежней. Все четыре крупные фондовые биржи нанимают по крайней мере двух человек для доставки газет. После того, как фондовые биржи будут распределены, они должны отправиться в крупные компании, магазины и другие места с интенсивным движением, чтобы доставить их. Постарайся не уходить. Близлежащие газетные киоски расположены слишком близко, чтобы обеспечить энтузиазм владельцев крупных газетных киосков.

- Завтра, Сунь Чанфа, твой отдел дистрибуции станет главной силой. Бездействующие сотрудники других отделов активно сотрудничают. Вся компания должна действовать. Если не хватает рабочей силы, найдите способы нанять временных работников для помощи в распространении. Все отделы вернутся и выполнят свою подчиненную работу позже. И спланируйте конкретный план реализации на завтра.

- Чжан Лэй, ты должен постоянно контролировать работу печати. Пока вы получаете заказ на печать, вы должны напечатать указанное количество газет как можно скорее. Задача тяжелая, и ты должен вынести больше.

- Сунь Синь, поторопись разобраться с сегодняшними новостями и отдай их Чжао Чэну, Чжао Чэн, ты должен распечатать первый выпуск "Цзюдин Дейли" до четырех часов дня и представить его мне для ознакомления. После подтверждения вы немедленно отдадите его Чжан Лэю.

- Все понимают свои задачи? - Закончив задание на одном дыхании, он посмотрел на них днем с торжественным выражением.

- Понятно! - закричали все, выпятив грудь.

- Хорошо, начинайте работать сейчас! - Ся Юй махнул рукой.

Сразу же после этого все вышли на улицу, поспешно приступив к выполнению своих соответствующих задач.

В этот момент Ся Юй также вздохнул с облегчением. Сделав глоток чая, он продолжил заниматься делом.