Переводчик: EndlessFantasy Редактор Перевода: EndlessFantasy Перевод

Ян Лицян сидел на хозяйском стуле в одной из гостиных особняка, глядя на молчаливую группу, уныло опустившую головы. Он улыбнулся и сделал глоток чая, прежде чем нарушить молчание. — Не надо так переживать, ребята! Наша газета-это нечто новое. Мы проделали довольно хорошую работу для продажи 318 копий в первый же день. 318 звучит точно так же, как «желание процветать» [1], и это действительно благоприятное число. Если сегодня мы сможем продать более трехсот экземпляров, то в будущем, возможно, сможем продать тридцать тысяч или даже сто тысяч…!”

— Ну… по словам молодых людей, продававших наши газеты, толпы в чайных домиках, ресторанах и на улицах были весьма любопытны относительно того, что они продавали. Несколько человек подошли к ним, но не многие купили один в конце концов. Они только спрашивали, а некоторые даже комментировали, что шесть медных монет за копию-это слишком дорого. Довольно многие из них пытались получить скидку… » — неловко сообщил Сюй энда.

— Скажи им, что мы не даем скидок. Эти газеты будут продаваться не менее чем за шесть медных монет каждая!- Ян Лицян покачал головой. «Чернила и бумага, необходимые для изготовления копии, уже стоят около трех медных монет. Это исключает эксплуатационные расходы. Если мы хотим это продолжать, то должны зарабатывать деньги, чтобы обеспечить устойчивость этого бизнеса. Мы не собираемся делать никаких потерь, помните это!”

— Понял!- Все кивнули.

Янь Лицян перевел свой пристальный взгляд на ху Хайхэ и подбодрил его “ » Хайхэ, продолжай делать то, что делаешь. Информация, собранная для первого выпуска, была хорошей. Теперь, когда газеты на сегодняшний день проданы, вы можете вознаградить информаторов, которые предоставили новости. Не упускай ни одного из них. После того, как они получат деньги и хорошо знают о нашем авторитете, я уверен, что они будут работать еще больше для нас!”

Ху Хайхэ кивнул: «понятно, я распределю выплаты завтра!”

— Охранники, которых вы наняли сегодня, тоже были довольно хороши. Нам будет необходимо иметь группу охранников, чтобы помочь, когда это необходимо, а также отгонять воров и тому подобное из нашей редакции газеты. Давайте пока наймем десятерых из них! Ян Лицян потер подбородок, затем посмотрел на фан Бэйдоу. “Я оставлю это вам, управляющий фан. Смотрите,если вы можете нанять группу бывших членов Имперского кавалерийского подразделения. Мы предложим им зарплату, которая может конкурировать с теми охранниками из богатых кланов в городе!”

“Хорошо. Я думаю, что мы не должны ограничивать его бывшими членами отряда имперской кавалерии. Многие люди хотят поставить еду на свои столы в столице империи. Любой человек с навыками и возможностями должны делать!”

Встретив пристальный взгляд фан Бэйдоу, Янь Лицян сразу же понял тонкое послание, которое он пытался передать. Если бы охрана редакции газеты состояла исключительно из бывших членов императорской кавалерийской части, то эти люди легко могли бы образовать клику, которой было бы трудно управлять. Таким образом, добавление некоторых посторонних в миксе сделает его намного проще управлять.

“Тогда я оставлю это дело на усмотрение управляющего Фаня. Десять-это только приблизительная цифра. Когда наша издательская компания вырастет, нам придется своевременно доставлять газеты в другие города в четырех регионах, кроме столицы Империи. В этом случае нам нужно будет открыть другие филиалы в городах и нанять больше помощников. К тому времени нам может понадобиться несколько сотен охранников. Все вы, вероятно, будете брать с собой двух охранников всякий раз, когда вы выходите, и обычным людям будет нелегко встретить вас. Например, когда это время придет, Хайхэ, вы не будете искать новости и информацию, потому что они придут к вам вместо этого. Любой, кто захочет напечатать что-нибудь в наших газетах, должен будет заплатить нам по крайней мере начальную цену в сто таэлей серебра. Эти купцы и богатые члены клана должны будут выстроиться в очередь, чтобы встретить вас.”

— Кроме того, энда, Литтл Ву и остальные должны получить некоторый опыт в управлении распределительным центром. Вскоре каждому из вас будет дана своя ветка для управления. Только продавцы газет будут состоять из сотни или около того человек. Что же касается наших писателей, то я уверен, что люди придут переманивать вас, чтобы вы писали для них, предлагая целое состояние, когда вы все станете знаменитыми. К тому времени все вы станете дойенами газетной индустрии в Великой империи Хань. С таким богатым опытом, написание известной книги будет легким подвигом.”

Глядя на большую картину, которую нарисовал Янь Лицян, все тусклые глаза постепенно загорелись, поскольку их депрессия медленно поднималась.

Это был самый простой трюк использования визуализации для мотивации. Ян Лицян много использовал его в своей предыдущей жизни. Вернувшись в свой предыдущий мир, он услышал о некоем генеральном директоре, который начал свое предприятие электронной коммерции в Китае с группой сотрудников, которые были готовы работать каждый день без оплаты. Ему удалось сделать это, собрав их вместе, а затем попросив их представить, как они будут тратить премию в конце года в размере пяти миллионов юаней. Все по очереди делились своими планами. Дискуссия становилась все более оживленной. В конце концов, все были достаточно мотивированы, чтобы работать, даже не получая зарплату. Именно так генеральный директор пережил свое самое трудное время…

Увидев, что боевой дух и энергия возвращаются к каждому, Янь Лицян улыбнулся им. — Хорошо, спасибо вам всем за вашу тяжелую работу сегодня. Пораньше отдохни. Мы возобновим работу завтра. Выполняйте свои собственные задачи и обязанности, как обычно. Мы продадим первый выпуск еще на шесть дней. Когда выйдет второй выпуск, мы заберем все копии первого выпуска.”

Фан Бэйдоу подождал, пока все покинут зал, а затем, слегка нахмурившись, повернулся к Янь Лицяну. — Так не пойдет. Если мы только делаем такие низкие ежедневные продажи, то наша издательская компания будет терять деньги каждый день, и мы не сможем долго продержаться. Исходя из того, что вы только что упомянули… что-то о точке безубыточности, нам нужно будет продавать по меньшей мере пять тысяч копий в неделю, чтобы едва избежать убытков. Мы должны что-то придумать.…”

Ян Лицян уверенно улыбнулся и задал фан Бэйдоу вопрос. “Как ты думаешь, много ли людей в столице империи слушают сказителей?”

“Конечно. Если нет, то почему в чайных домиках и ресторанах города так много рассказчиков? Это похоже на то, что вы сказали, Великая империя Хань не имеет никаких других форм развлечения, кроме рассказывания историй и опер!”

“Право. Затем в течение следующих нескольких дней вы должны пойти собрать некоторую информацию от рассказчиков в столице Империи и познакомиться с ними в первую очередь…”

— Но почему же?”

“Я дам тебе кое-что через два дня. К тому времени ты уже будешь знать!”

— А рассказчики вообще имеют отношение к нашей газете?”

— Ха-ха, конечно, они имеют отношение к делу. Позволь мне сначала оставить тебя в подвешенном состоянии. К тому времени, когда все это будет улажено, все сказители в Имперской столице станут промоутерами нашей газеты. К тому времени нам уже не придется беспокоиться о продаже нашей газеты…”

Фан Бэйдоу лишь растерянно посмотрел на Янь Лицяна, не в силах понять, о чем он говорит. “Ты не можешь сказать мне сейчас?”

“Ну, сейчас об этом вряд ли стоит говорить. Нет смысла объяснять тебе это словами. Позвольте мне сделать некоторые приготовления, и вы узнаете в свое время!»Янь Лицян встал во время разговора. “Я найду вас снова через два дня вечером. Мне все еще нужно решить некоторые вопросы в столице империи сегодня вечером. Я оставлю издательство в ваших руках на ближайшие несколько дней! А теперь я пойду!”

Фан Бэйдо проводил Янь Лицяна до выхода из усадьбы. Он смотрел вслед своему исчезающему силуэту, чувствуя себя любопытной кошкой. Он просто не мог понять, как Янь Лицян может увеличить продажи газет через рассказчиков в городе.

Неужели он собирался платить этим сказочникам за то, чтобы они выкрикивали свои газетные лозунги?

Эта идея была отвергнута, как только она появилась в голове фан Бэйдоу. Эти рассказчики были гордыми учеными. Любой из них с небольшой репутацией не согласился бы получать деньги, чтобы хвастаться за других, потому что они не хотели бы запятнать свою собственную репутацию. Даже если бы У Янь Лицяна была такая идея, это не сработало бы. Почему же тогда он был так уверен, что сможет заставить этих сказителей подчиниться?

……

Ян Лицян покинул редакцию газеты у подножия горы Лунци. Его шаги были быстрыми, как у мчащейся кареты. Ему не потребовалось много времени, чтобы добраться до южных ворот столицы Империи. Он прошел через ворота и направился к зданию Гильдии провинции Гань.

На этот раз его не остановили у входа в здание гильдии. К сожалению, Лу Пэйня не было дома, за исключением управляющего из резиденции Лу, который следовал за ним сюда из столицы Империи. Стюард сказал ему, что сегодня вечером Лу Пейен уехал на званый обед и что он не знает, когда вернется. Поэтому Ян Лицян попросил управляющего передать Лу Пэйню время их встречи за два дня до того, как он покинет зал гильдии.

……

Через десять минут после выхода из зала Гильдии провинции Гань Янь Лицян столкнулся с группой людей, которые только что вышли из ресторана, мимо которого он проходил по пути обратно на оленью виллу.

Это была не кто иная, как Сюй Лан со своей бандой. Янь Лицян даже увидел несколько знакомых лиц.

Сюй Лан и другие, казалось, не ожидали столкнуться с Янь Лицяном, как только они вышли из ресторана, и это было то же самое для Янь Лицяна. Обе стороны были застигнуты врасплох, когда встретились лицом к лицу.

Поскольку у Янь Лицяна не было никакого намерения связываться с Сюй Лан или начинать здесь какие-либо бои, он только бросил на них сердитый взгляд, а затем ушел, ничего не сказав.

Тем не менее, похоже, что Сюй Лан и его группа не планировали позволить Янь Лицяну просто так уйти.

Ковыряя в зубах зубочисткой, Сюй Лан прищурился и крикнул Яну Лицяну: “Эй, сопляк. Держи его прямо здесь…”

Янь Лицян повернулся к нему глухим ухом и продолжил идти прочь.

Выражение лица Сюй Ланга тут же стало безобразным. Он бросил взгляд на человека, похожего на слугу, стоявшего рядом с ним. Человек, который был около двух метров ростом с Геркулесовым телосложением, немедленно понял его намерение. Он шагнул к Янь Лицяну и протянул руку, чтобы схватить его за плечо, проклиная: «Эй, сопляк, ты что, оглох? Брат Сюй звонил тебе! Твои чертовы уши работают…?”

Само собой разумеется, что этот человек не успел схватить Янь Лицяна за плечо. Когда его рука уже почти коснулась его плеча, Ян Лицян слегка наклонился в сторону, чтобы избежать этого, как будто у него выросла пара глаз на спине. В то же самое время его рука метнулась вперед, словно острый коготь, который вцепился в запястье мужчины.

Янь Лицян посмотрел на дородного мужчину. — Следи за своим языком. Кроме того, мы не знаем друг друга, так что не трогай меня…”