Переводчик: Myuu Редактор: Myuu

Выслушав вопрос Гун Тиешаня, Янь Дэчан, который не был силен в разговорах, на некоторое время заколебался. Он бросил взгляд на Янь Лицян, прежде чем, наконец, сказал: “Я вижу, что Лорд Гун хорошо информирован. На самом деле я не тот, кто придумал эти ножи кукри. Это был мой сын, Лицян, который разработал концепцию этих ножей. Я только следовал дизайну, который нарисовал Лицян, и выковал их в настоящую вещь…”

“А, так это Лицян придумал ножи для кукри?”

Гонг Тиешань был по-настоящему потрясен. Он не был шокирован, когда узнал, что Янь Лицян был молодым человеком, который спас тех утонувших людей, и не был потрясен, когда он узнал, что Янь Лицян занял первое место среди трех лучших для судебного экзамена округа боевых искусств в Цинхэ. Однако, когда он услышал, что Ян Лицян смог изобрести такое чудесное оружие в столь юном возрасте, он был сбит с толку. Это было потому, что с его точки зрения, те, кто был в состоянии изобрести и создать эти виды ножей, безусловно, должны были инвестировать свое время в оружейное мастерство в течение десятков лет, если не гений в искусстве клинков. В то же время они были также первоклассными мастерами, обладавшими исключительными знаниями о клинках. Однако он не ожидал, что Янь Лицян будет «изобретателем» этих ножей кукри.

Он перевел свой пристальный взгляд на Янь Лицяна и спросил: “Может быть, Лицян научился обращаться с клинками?”

“Я еще не научился владеть клинком, я учусь владеть копьями!- Спокойно ответил Янь Лицян.

“Тогда как же ты вообще додумался создать такой нож кукри?”

Помимо Гонг Тиешань, Цянь Су был также несколько любопытен по этому вопросу. Цянь Су заранее знал, что Ян Лицян создал этот клинок, но он не знал, как ему удалось создать такой оригинальный и замечательный нож в первую очередь.

Янь Лицян улыбнулся: «Как ни странно, это было в течение последних нескольких месяцев, когда я ел целого жареного ягненка. В это время несколько старших братьев из оружейного квартала нарезали для меня жареную баранью ногу, и когда я держал ногу рукой, зажимая копыто, я чувствовал странное чувство инерции и силы, когда я качал ногу — она была гладкой. В этот момент я подумал о том, чтобы выковать такой клинок, как баранья нога, который я могу использовать вес и структуру самого лезвия для достижения большей силы. После этого я сослался на модель бараньей ноги и разработал этот нож…”

Его слова были самим определением «продажи собачьего мяса под видом овечьей головы». Только потому, что рост собаки и ягненка были похожи, не было большой разницы между формой собачьей ноги и бараньей ноги. Янь Лицян объяснил дизайн ножа кукри, основанного на бараньей ноге вместо собачьей ноги, и он связал свое вдохновение с процессом открытия и создания ножа кукри с бараньей ногой, которую он съел. В его объяснении не было ни единого изъяна или ошибки, чтобы придираться к мелочам. Что еще более важно, у него действительно была баранья нога в квартале оружейников несколько месяцев назад. Цянь Су мог бы это подтвердить.

Слова Ян Лицяна на полдня заставили Гун Тиешаня замолчать. В конце концов, он яростно хлопнул себя по бедрам и сказал с властным чувством: “черт возьми. Я ел бараньи ноги уже десятки лет. Бесчисленные люди ели несметное количество бараньих ног на протяжении сотен и тысяч лет. Почему никто до сих пор об этом не подумал?”

…

Гонг Тиешань продолжал оставаться в квартале оружейников до наступления темноты. Он пообедал с Ян Лицяном и двумя другими, а также выпил довольно много вина. И только после того, как он немного перебрал, он наконец вернулся в казармы гонга в сопровождении группы охранников. Между тем, сто изогнутых ножей Янь, которые Янь Лицян и его отец подарили ему в качестве подарка, уже были переданы в руки Цянь Су. Ему было поручено позвать нескольких человек, чтобы уложить их в карету и доставить в казармы.

Как раз когда Гун Тьешань собирался уходить, он схватил руку Янь Лицяна и обратился к нему как к своему племяннику напрямую, побуждая Янь Лицяна обратиться к нему как к дяде Гуну в ответ.

…

После того, как гонг Тиешань ушел, Янь Лицян, Цянь Су и Янь Дэчан вернулись в гостиную во внутренний двор Цянь Су.

— Лицян, эти сто ножей кукри были выкованы с большим трудом за последние несколько месяцев в нашей мастерской. Если бы мы их продали, они бы выгребли по меньшей мере четыреста таэлей серебра. Почему вы были так великодушны, чтобы раздавать их по своему усмотрению?”

Причина, по которой Ян Дэчан пришел доставить эти ножи кукри с восторгом, заключалась в том, что он думал, что может заработать некоторую сумму денег. Однако он не ожидал, что Ян Лицян отдаст все эти ножи сразу. Эти ножи кукри стоили очень дорого. Хотя Ян Дэчан ничего не сказал в тот момент, он все еще чувствовал боль в своем сердце.

«Отец, выпей немного воды и успокойся…» — улыбнулся Янь Лицян, наливая чашку воды для Янь Дэчана. Затем он встал позади Янь Дэчана и как хороший сын помассировал ему плечо: “естественно, у меня есть свои причины отдать эти ножи кукри коменданту гонгу. Отец, не волнуйся. Комендант Гун, безусловно, даст нам возможность в скором времени заработать обратно сумму денег в десятки или даже сто раз.”

“Но как это возможно?- Ян Дэчан повернулся и посмотрел на него с некоторым недоверием.

“Тогда скажи мне, отец. Какова цель нашего семейного бизнеса прямо сейчас?”

“Конечно, это ради заработка денег!- Спонтанно сказал Ян Дэчан.

— Зарабатывать деньги-это не так уж плохо. Но Отец, скажи мне, как ты зарабатываешь эти деньги…”

— Ну… — Ян Дэчан был ошеломлен. Раньше он не придавал этому вопросу особого значения.

— Отец, если ты не хочешь говорить этого, то я скажу это сама. Если это ради обеспечения семьи и зарабатывания состояния путем ведения обычного бизнеса, то вам придется зависеть от ваших навыков, чтобы заработать деньги. Навык с точки зрения бизнеса будет заключаться в умении приобрести что-то по низкой цене и продать по высокой цене. Независимо от того, что вы собираетесь продать, цена продажи предмета должна превышать его первоначальную стоимость. Разница между этими двумя состояла бы в прибыли. При наличии прибыли, можно будет зарабатывать деньги…”

«Да, это и есть принцип ведения бизнеса! Ян Дэчан кивнул.

«Те, кто ведет бизнес, все имеют желание зарабатывать деньги. Но в конце концов, на самом высоком уровне ведения бизнеса, это делается не ради заработка денег! Янь Лицян улыбнулся и продолжил расслаблять плечи Янь Дэчана.

“Если зарабатывать деньги-это не самый высокий уровень ведения бизнеса, то что же тогда?” Даже Цянь Су, который просто пил чай, чтобы исправить свое похмелье в стороне, не мог удержаться от того, чтобы не задать ему этот вопрос, а тем более сам Янь Дэчан.

— Завоевать доверие людей!»Ян Лицян произнес эти три слова решительным тоном. — До тех пор, пока мы завоевываем их доверие, зарабатывать деньги будет легко. Если мы не можем заслужить их доверие, даже если мы действительно загребаем много денег, это не обязательно приравнивается к хорошей вещи. На самом деле, это могло бы привлечь несчастье вместо этого. Точно так же, как наша семья сейчас — мы действительно нуждаемся в деньгах? Ну конечно же, нет. Поля и собственность, которыми наша семья владеет в городе, достаточны для того, чтобы мы оба жили до старости, не беспокоясь о еде или одежде, при условии, что ситуация остается неизменной. Однако это все, что есть. Если что-то произойдет тогда, сколько из этих свойств и полей будут полезны для нас? Точно так же, как Клан Хон в прошлом, они процветали в перспективе богатства в нормальные времена, но когда что — то произошло — хотя бы только одна Королевская кобра-этого было достаточно, чтобы заставить весь клан Хон исчезнуть из города. Отец, ты хочешь, чтобы мы закончили как Клан Хон?”

Это было глубокое восприятие, которое Ян Лицян приобрел благодаря своему предыдущему опыту. Если бы он не испытал крайнюю боль от инцидента с прошлого раза, Янь Лицян никогда бы не смог думать о таких вещах. Клан Янь, который процветал на восходящем потоке, внезапно стал вторым кланом Хун только из-за слов губернатора префектуры. Они были мгновенно уничтожены. Эти свойства были ничто перед лицом власти и авторитета. Иногда деньги были бесполезны, независимо от того, сколько богатства было накоплено.

Именно в этот момент Ян Лицян действительно понял, почему многие люди говорили, что самая богатая в мире семья Ротшильдов преследовала влияние, а не богатство, когда их хозяин приехал в Китай в то время. Именно их влияние защищало самую богатую семью в мире, а не само богатство. Деньги были просто проекцией, которая пришла с влиянием семьи.

Помимо его собственной боевой мощи, которая была способна защитить клан Янь, влияние, которым обладает клан Янь, должно быть также способно защитить их. Более того, единственный факт, который он не мог отрицать, состоял в том, что помимо скудного влияния, которое клан Янь в настоящее время имел над городом люхэ, клан Янь был полностью вне рейтинга за пределами города люхэ, даже в графстве Цинхэ. Клан был всего лишь мелким землевладельцем.

Именно поэтому Янь Лицян в настоящее время нуждался в наращивании влияния клана Янь по одному шагу за разом после того, как он справился с угрозами е Сяо и других. Они должны были научиться завоевывать доверие людей.

Несколько сотен таэлей серебра-ничто. Если серьезно говорить о деньгах, то суммы богатства, которое Ян Лицян получил от народа Шату, было более чем достаточно для него и его отца, чтобы использовать их в течение десяти жизней. Однако, просто имея богатство и ничего больше не будет работать.

Что касается вопроса Янь Лицяна, то Янь Дэчан инстинктивно покачал головой и сказал: “Конечно же нет!”

— Вот именно. Вот почему мы должны делать упор на методичность при ведении бизнеса, если мы хотим, чтобы наша семья выживала в течение длительного времени. Наш приоритет номер один-это завоевать доверие людей, а затем зарабатывать деньги. До тех пор, пока мы можем заслужить их доверие, тогда деньги будут естественно поступать. Кроме того, мы сможем поддерживать себя сами…”

Ян Дэчан начал немного понимать его слова “ » Вы отдали эти ножи кукри коменданту гонгу только для того, чтобы заслужить его доверие?”

“Утвердительный ответ. Отец, просто доверься моим догадкам. Основываясь на поведении коменданта гона по отношению к другим, до тех пор, пока мы показываем ему большое количество уважения сегодня, мы не только можем установить наши отношения и стать друзьями, комендант Гон, безусловно, даст нам больший сюрприз в будущем. Иначе он не стал бы стесняться нас искать. Просто подожди и увидишь…” — уверенно сказал Янь Лицян. Это также было частью опыта, который он имел как человек, проживший две жизни.

С таким сыном, как этот, что еще мог сказать Янь Дэчан? Ян Дэчан был полностью убежден словами Ян Лицяна. Его слова были совершенно ясны, и ему больше не нужно было страдать из-за этих ста ножей кукри. — Хорошо, мы сделаем то, что ты хочешь, Лицян. Отныне отец будет слушать тебя!”

Кроме Янь Дэчана, даже Цянь Су, который был рядом с ним, был действительно убежден, когда он услышал эти слова. Юноша чуть моложе пятнадцати лет мог сказать, что самый высокий уровень ведения бизнеса-это завоевать доверие людей, а не зарабатывать деньги. Цянь Су задумался и пришел к выводу, что действительно никогда не видел никого подобного раньше. Помимо того, что он был всего лишь юношей, даже те люди, которые слонялись по рынку до ста лет, возможно, не обладали таким пониманием, чтобы произнести эти слова.

— Лицян, дядя Цянь вел роскошную жизнь и весьма экстравагантно тратил деньги. Я даже должен обойти и подготовить все в любой момент времени тоже. Даже если я смогу пожать немного больше, принимая положение квартального мастера, мне действительно недостаточно тратить деньги. Кроме того, я должен заботиться о стольких людях в квартале оружейников с точки зрения их питания, их средств к существованию и основных предметов первой необходимости в жизни. Каждый из них смотрит на меня снизу вверх. Это не так уж и здорово-быть четвертьфиналистом!- Цянь Су улыбнулся Янь Лицяну своими прищуренными глазами. Затем он продолжил почти искренне: «Итак, Лицян, раз уж ты так выразительно говорил о принципах ведения бизнеса, не мог бы ты показать дяде Цяну способ заработать деньги и позволить всем в квартале оружейников получить некоторые преимущества?”

«Разве военная прокуратура позволяет оружейникам самостоятельно зарабатывать деньги?»Янь Лицян задал Янь Дэчану вопрос.

“До тех пор, пока это не влияет на производство боеприпасов или не нарушает закон и дисциплину в плане преступной деятельности, наш квартал оружейников может делать все, что мы хотим!”

Ян Лицян улыбнулся: «У меня есть способ зарабатывать здесь деньги. Однако этот метод слишком прост. В квартале оружейников не так уж много людей. Даже если я поставлю здесь город или гору золота или серебра, квартал оружейников никогда не сможет им воспользоваться. Если вы хотите заработать еще немного денег, я предлагаю вам взяться за руки с Лу кланом и заработать его вместе!”

— Какой же метод легко приносит вам деньги?- Недоверчиво спросил Цянь Су.

“Если я продам землю по той же цене, что и уголь, или, возможно, немного больше, чем уголь, что вы думаете об этом способе зарабатывать деньги, дядя Цянь?”

Слегка шокированный этим предложением, Цянь Су тут же расхохотался: “Лицян, ты шутишь со мной? Если землю можно продать так же дорого, как уголь, то я могу просто найти холм и выкопать один холмик земли. К тому времени я смогу приобрести гору золота или серебра. Это не более чем способ превращения камней в золото бессмертными в легендах, верно?..”

Янь Лицян ничего не сказал, но он улыбнулся, глядя на Цянь Су: “гм… гм… возможно, дядя Цянь забыл о том, как я использовал прижигание на пупке, чтобы спасти тех утонувших людей в прошлом? За последние несколько дней мне приснился сон, в котором я снова встретил того старика с белой бородой. Он рассказал мне о методе, как я могу продавать землю по той же цене, что и уголь…”

Улыбка на лице Цянь Су мгновенно застыла.…