Глава 174: Дистрибьюторы Ресурсов Боевых Искусств

Переводчик: EndlessFantasy Редактор Перевода: EndlessFantasy Перевод

В коммерческом здании «процветание».

Фан пин нахмурился. Никто не знал, что творится у него в голове.

Рядом с ним ли Чэнцзе тоже нервничал и боялся говорить.

Фань Пин в данный момент обдумывал то, что только что сказал Ли Чэнцзе.

С тех пор как Distance Ltd захватила восходящую Восточную компанию, ее точки быстрого питания теперь можно было найти почти в каждом нормальном высшем учебном заведении в университетском городе.

Хотя они и не зарабатывали много, их бизнес все еще расширялся довольно широко.

Что касается доставки еды, то компания Distance Ltd подписала контракты еще с несколькими компаниями по доставке, заключив контракты с отдельными районами.

После более чем полугодового развития компания Distance Ltd расширила свои масштабы. Возросло и разнообразие предприятий, находящихся у них за плечами.

Несмотря на все это, фан пин еще не видел увеличения своего богатства.

Как именно система рассчитывала его богатство?

Его чистые активы?

Если система рассматривала это как показатель его богатства, то это имело смысл, поскольку текущая стоимость Distance Ltd не превышала сумму, которую Фань пин вложил в компанию. Distance Ltd в ее нынешнем состоянии определенно будет оценена менее чем в 15 миллионов, что было примерно той суммой, которую вложил в нее Фань пин.

Если вышесказанное действительно так, то зарабатывать богатство было чрезвычайно трудно. Система ведь не будет намеренно все усложнять, не так ли?

Если система не рассчитывала его богатство в соответствии с его чистыми активами, то она должна была вычислять богатство в соответствии с публичной котируемой стоимостью.

Проще говоря, богатство вычислялось либо по его рыночной стоимости, если оно было публично перечислено, либо по его оценочной стоимости, если ее не было.

Будет ли публичная котируемая стоимость Distance Ltd выше 15 миллионов долларов?

После продолжительного молчания фан пин слегка постучал костяшками пальцев по столу, прежде чем сказать: “Distance Ltd преуспевает в индустрии F&B. Кто-нибудь выразил заинтересованность в финансировании этого аспекта вещей?”

— Финансирование?” Ли Чэнцзе немного подумал, прежде чем покачать головой. — Нет, но корпорация проявила интерес к покупке этого бизнеса.”

“А сколько предложила другая сторона?”

— 10 миллионов!” Фан пин фыркнул. Через некоторое время он сказал: “Если есть сторона, заинтересованная в финансировании, продолжайте переговоры. Посмотрите, во сколько они оценивают наш бизнес.”

Теперь он подозревал, что его богатство не увеличивалось, потому что не было надлежащей оценки реальной стоимости его компании.

После некоторого размышления фан пин добавил: «На самом деле, я обнаружил, что самый простой способ заработать деньги в современном мире-это боевые искусства.”

Мастера боевых искусств были довольно богаты, учитывая все обстоятельства!

Они быстро зарабатывали много денег и были готовы выложить большие суммы.

“Я обнаружил еще одну проблему, когда был в Сан-Сити, — задумчиво произнес фан пин. — мастерам боевых искусств, как правило, трудно тратить свои деньги, если они живут в таких маленьких городах, как Сан-Сити.

“Если они хотят купить какие-то таблетки, им приходится ездить в большие города или в центр провинции.

“А что, если мы найдем способ открыть магазин электронной коммерции в Интернете? Как вы думаете, что это будет делать?”

Электронная коммерция была все еще относительно недавним бизнесом, и не было никаких профессиональных магазинов электронной коммерции, ориентированных исключительно на мастеров боевых искусств.

Однако пилюли и оружие были дорогими, и мастера боевых искусств все еще не доверяли интернет-магазинам настолько, чтобы покупать такие важные предметы через Интернет.

Ли Чэнцзе покачал головой, услышав идею фан Пина. “Это слишком трудно! А мы… Мы не квалифицированы для этого.”

Даже если фан пин сейчас был в ранге-2, сама мысль о том, что мастер боевых искусств более низкого ранга, как он сам, откроет магазин электронной коммерции, была смехотворной.

Помимо трудностей с поиском надлежащих каналов, специализированные курьерские службы, необходимые для доставки дорогостоящих грузов стоимостью в миллионы долларов, просто не были доступны, по крайней мере в нынешних компаниях доставки.

Без мастеров боевых искусств, возглавляющих команду, процесс доставки также был бы чрезвычайно опасным.

В мире не было недостатка в мошенниках-мастерах боевых искусств, готовых рисковать своей жизнью ради легких денег и преступлений, которые окупаются.

Фань пин помассировал лоб и тихо вздохнул. “Если нам удастся это сделать, мы определенно заработаем и деньги, и репутацию, так как у нас будет монополия на ресурсы, необходимые для развития боевых искусств…”

Излишне говорить, что этот онлайн-метод станет выбором большинства мастеров боевых искусств в будущем, как только он получит общественное признание.

Физические магазины и платформы электронной коммерции работали в том же направлении. Если бы фан пин мог успешно создать магазин электронной коммерции, он был бы главным дистрибьютором ресурсов. Прибыль, которую он получит, не говоря уже о последствиях своего предприятия, будет неизмерима.

Конечно, для этого требовалось гораздо больше, и фан Пин в настоящее время не обладал необходимой квалификацией, чтобы двигаться дальше.

Платформы, подобные Раккуну, вероятно, также рассматривали рынок для мастеров боевых искусств, но возникшие трудности заставили отказаться от этой идеи. Монополия на ресурсы, во—первых, была очень большой проблемой-производство пилюль и оружия было полностью монополизировано.

Однако … может быть, еще есть надежда.

— А что, если я создам такую платформу в МАКМАУ? — неожиданно спросил фан пин. Мы разместим товары, проданные в отделе логистики, в Интернете для студентов, которые заплатят за них кредитами.

«С этим студентам не всегда нужно будет бежать в отдел логистики за тем, что им нужно. Кроме того, отдел логистики может быть в школе, но некоторые студенты чаще находятся вне кампуса. Они должны возвращаться в кампус каждый раз, когда им нужно обменять свои кредиты на ресурсы, что является хлопотным делом.

“Неужели ты думаешь, что люди согласятся на такое?”

Ли Чэнцзе некоторое время тупо смотрел на фан Пина. Затем он робко спросил:… Где же тогда будет прибыль?”

Глаза фан Пина загорелись. — Во—первых, это способ мобилизовать ресурсы в МАКМАУ. Когда потребительство через Интернет станет второй натурой, Я смогу мобилизовать эти ресурсы более тщательно.

— Во-вторых, прибыль все равно будет. Мы повысили производительность МАКМАУ, освободив преподавателей среднего и высшего звена, отвечающих за управление кафедрой.

“Если мы запросим отгрузку массовых ресурсов, могут ли эти ресурсы быть проданы дешевле? Конечно, они могут! Мы все равно получим некоторую прибыль, когда продадим их. Единственное, что есть…”

Единственное, что беспокоило МАКМАУ, — это то, что он не захочет поручить этот рынок ученику. Если он допустит ошибку, потери будут огромными.

План фан Пина состоял в том, чтобы попробовать это в МАКМАУ, а затем расширить свой бизнес, когда у него будут способности и ноу-хау.

Во-первых, он начнет с малого в МАКМАУ, а затем расширится, чтобы включить все университеты боевых искусств в волшебном городе. После этого он мог бы разветвляться на все другие университеты боевых искусств за пределами волшебного города, и, наконец, на всех мастеров боевых искусств и даже гражданских лиц!

Фан пин сделал паузу, прежде чем продолжить: “наши услуги доставки и F&B также могут быть выборочно ориентированы на мастеров боевых искусств.

“Хотя еда в университетах боевых искусств бесплатна, по большей части, это все нормальные продукты питания.

“Что вы думаете о развитии высококлассного рынка F&B, который специально ориентирован на мастеров боевых искусств?

— Большинство мастеров боевых искусств не любят терять время. Иногда, когда они действительно сосредоточены на выращивании, они не будут утруждать себя поисками пищи.

«Те, у кого есть деньги, принимают таблетки жизненной силы в качестве замены. Те, у кого мало еды, вместо этого принимают питательные таблетки.

“Если мы сможем пионерствовать высококачественную доставку F&B, повышающую жизненную силу, направленную на мастеров боевых искусств…честно говоря, это все богатые люди. Расточители.

“Они и глазом не моргнут, если мы будем брать по 100 баксов за каждую доставку. Они могут расслабиться, культивировать и наслаждаться вкусной едой, и все это доставляется прямо к их порогу. Это намного лучше, чем просто принимать таблетки…”

Чем больше фан пин говорил об этом, тем более выполнимым это казалось.

Сам он не мог иногда ходить в столовую во время культивирования, так как находил поездку хлопотной.

Однако он не мог полагаться на пилюли или свое богатство, чтобы постоянно пополнять жизненные силы; все люди нуждались в пище и питье.

Если бы кто-то мог доставить ему еду, он определенно не возражал бы заплатить за доставку, это даже не было проблемой.

Для богатых людей, что такое всего лишь 100 баксов?

Однако осуществление этого плана было сопряжено с определенными трудностями. Во-первых, большинству людей не разрешалось входить в общежитие на территории кампуса. Переговоры о разрешении на это были бы очень хлопотными.

Во-вторых, владельцы высококлассных ресторанов были настроены чрезвычайно высоко. Переговоры о рабочих отношениях с ними тоже были бы хлопотными.

Все это сводилось к нынешнему бессилию Фань Пина – он был всего лишь мастером боевых искусств 2 ранга.

Кому-то вроде него было бы трудно войти в индустрию, обслуживающую мастеров боевых искусств.

Все было бы гораздо проще, если бы он был гроссмейстером; у него была бы гораздо более свободная рука, чтобы действовать в определенных вопросах.

Он снова постучал по столу, стиснув зубы. “Я поговорю об этом с МАКМАУ. Это может быть выполнимо. Если это не так, мы пока откажемся от этой затеи и станем мишенью для гражданских лиц.

“Если мы сможем нацелиться на сообщество боевых искусств, все будет по-другому!”

Китайцы вложили слишком много денег в мастеров боевых искусств-бесчисленные миллиарды, даже триллионы.

Если бы в стране был миллион мастеров боевых искусств, и один мастер боевых искусств потратил бы десять тысяч юаней, то все сообщество потратило бы в общей сложности миллиард юаней. Конечно, средний мастер боевых искусств тратит больше десяти тысяч юаней в год!

Это был не просто рынок на миллион долларов-это был, по меньшей мере, рынок на триллион долларов.

Фань пин мог заработать приличную сумму, просто взяв крошечный кусочек пресловутого пирога.

Основной проблемой теперь было вот что-он был слишком слаб. Он еще не имел права взять кусок для себя.

Ли Чэнцзе не был экспертом по вопросам, связанным с боевыми искусствами, но после размышления он отметил: “мистер Чэнцзе … Фанг, если ты действительно хочешь заработать на мастерах боевых искусств, мы… Нам придется подготовиться к найму мастеров боевых искусств.

“Но расходы будут…слишком велики!”

Если компания действительно хотела начать бизнес, обслуживающий мастеров боевых искусств, они не могли продолжать, когда Фань пин был единственным мастером боевых искусств в компании.

Разрыв между мастерами боевых искусств и мирными жителями был огромен.

Без мастера боевых искусств, представляющего компанию в переговорном процессе, даже самое незначительное расширение было невозможно.

Фань пин уже был занят самосовершенствованием; у него не было времени заниматься другими делами.

“Вы правы … но это вопрос будущего рассмотрения. Придется подождать, пока я действительно не смогу что-то обсудить.”

Фань пин не был уверен, что его идея будет одобрена.

Властные структуры в МАКМАУ могут смотреть на подобные вещи свысока, но они, вероятно, не позволят студенту заниматься чем-то подобным.

Конечно, ему не понадобится много времени, чтобы проверить свой план в кампусе; ему нужно будет только нанять несколько гражданских, чтобы выполнить поручения от его имени.

“Вы продолжаете делать то, что делаете, — сказал он ли Чэнцзе. — кроме того, помните, что я сказал о разработке мобильного приложения. В стране уже утверждена сеть 3G, и некоторые компании уже разрабатывают 3G-смартфоны…

— Расширение нашего бизнеса тоже должно продолжаться. Нам нужно хотя бы прикрыть университетский городок. Прошло уже больше полугода, а мы даже не захватили ни одного района…

“Если у компании не хватает средств, вы можете взять кредит или дать мне знать.

«Наш приоритет-скорость, особенно на первых этапах бизнеса…”

Фань пин почувствовал нетерпение. К следующему месяцу его богатство может полностью истощиться. Как он мог продолжать свое развитие, если он не зарабатывал деньги каким-то образом?

Он остался без финансовой поддержки своей семьи. Может ли он снова и снова рисковать своей жизнью в миссиях только ради жалкого вознаграждения?

…

Напомнив ли Чэнцзе о некоторых других делах и попросив другого человека помочь ему купить машину, Фань пин ушел с головной болью. Однако мечта стать двусторонним торговцем-нет, самым успешным дистрибьютором в сообществе боевых искусств—осталась в его голове.

Эта идея пришла ему в голову очень рано. Однако в то время он был всего лишь гражданским лицом и мог только фантазировать об этом.

Теперь он уже был мастером боевых искусств ранга 2 и, вероятно, скоро достигнет ранга 3. Он все еще был слаб, но это не означало, что у него совсем не было надежды.

…

Вернувшись в кампус, Фань пин немного поразмыслил над этим вопросом. Затем он нанес визит в отдел материально-технического обеспечения, который был не очень занят, так как школа еще не началась.

Старик Ли все еще дремал на прилавке. Увидев вошедшего фан Пина, он спросил: “почему ты снова здесь, мальчик?”

— Инструктор ли, как вы могли такое сказать? Я здесь, чтобы поболтать с тобой.”

Старик Ли фыркнул: «ха-ха… Перестань слоняться без дела, если у тебя здесь нет никаких дел!”

Фань пин не обиделся. — Он без лишних слов уселся за стойку и спросил: — инструктор ли, отдел материально-технического обеспечения нашей школы очень занят, не так ли?”

“Все в порядке.”

— Такая мощная сила, как ты, посланная сюда, чтобы стать коммивояжером, — это ужасное понижение.

“Здесь довольно много мастеров боевых искусств, кроме тебя, и они должны работать 24 часа в сутки. Это действительно ограничивает количество времени, которое все эти мастера боевых искусств среднего и высшего ранга могут использовать для тренировок. Это такая пустая трата времени, тебе не кажется?”

Клык пин звучал так, как будто он был возмущен от их имени. Поскольку все клиенты департамента были мастерами боевых искусств, штатские могли оказаться недостаточно квалифицированными, чтобы иметь с ними дело. Мало того, некоторые студенты приходили только задавать вопросы, а не обменивать свои кредиты на ресурсы. Это действительно была пустая трата времени.

Старик Ли бросил на него сердитый взгляд и промолчал. Что за чушь! Здесь хранилась часть школьных ресурсов. А что, если их украли, потому что в департаменте не было электростанций?

Хотя все присутствующие здесь были студентами МАКМАУ и определенно не имели бы мужества совершить такой поступок, школа не собиралась облегчать им это, если бы они были так склонны.

Если постороннему удастся проскользнуть внутрь и украсть что-то из отдела, это будет еще более унизительно.

— Инструктор, — продолжал фан пин, — на мой взгляд, стойки миссии на третьем этаже-это хорошая идея. Теперь вы можете зарегистрироваться на миссии онлайн.

«Рассматривала ли школа возможность создания онлайн-платформы, которая занимается выкупом пилюль и оружия? Таким образом, можно сэкономить огромное количество рабочей силы и средств…”

— А? Построение онлайн-платформы…” Старик Ли вздрогнул.

— Да, сейчас многие гражданские покупают товары на платформах электронной коммерции. Это удобно и быстро. Разве мастера боевых искусств не должны идти в ногу со временем?”

Старик Ли наморщил лоб. — Это другое дело, предметы, о которых мы говорим, слишком ценные…”

“На самом деле это одно и то же, — сказал ему фан пин, — разница не так уж велика. Мастера боевых искусств тоже люди. Они хотят, чтобы транзакции были проще и быстрее.

— Некоторые наши старшеклассники работают в другом месте, и им приходится возвращаться сюда каждый раз, когда они хотят выкупить какие-то таблетки. Это слишком хлопотно.

— Учитель, у меня есть свой небольшой бизнес. Я довольно искусен в выполнении поручений для других людей.

“Если я создам онлайн-платформу для школы и помогу решить некоторые из этих проблем, причем совершенно бесплатно, как вы думаете, поддержит ли школа этот проект?”

— А?” Глаза старика Ли на секунду сверкнули. Какое-то время он пристально смотрел на Фань Пина, а потом вдруг рассмеялся и сказал: “Парень, ты не из тех, кто работает бесплатно. Создание онлайн-платформы и выполнение поручений для free…no — это звучит неправдоподобно.

“Я думаю, вы нацелились на ресурсы школы. Вы планируете бежать за ним после того, как заработаете солидную сумму?”

— Инструктор, что вы говорите?” Фань пин возмущенно запротестовал: «разве я похож на человека, у которого хватит наглости сделать это? Здесь есть несколько гроссмейстеров. Я не посмею этого сделать, если не захочу умереть.

— Инструктор, я серьезно. Я построю площадку для школы бесплатно.

“Я тоже не буду тратить время инструкторов. В будущем студентам не придется посещать кафедру, потому что они могут выкупить нужные им предметы с платформы.

“Со своей стороны, я приеду забрать ресурсы из кампуса, когда получу заказ и доставлю их клиентам.

“Конечно, я не смогу сделать доставку, если места будут слишком далеко отсюда, но расширение в конечном итоге произойдет.

— Школе не нужно будет тратить ни цента или использовать рабочую силу. Я буду отвечать за все!

“Конечно, я возьму плату за доставку около 100 долларов от студентов. Это не слишком высоко, не так ли?

— Это будет тяжким бременем для преподавателей, да и для студентов все будет гораздо удобнее. Я не думаю, что кто-то будет против заплатить такую небольшую сумму.

— Учитель, Я происхожу из обычной семьи. Я могу полагаться только на себя, чтобы думать о том, как заработать деньги…

— Я тоже буду отвечать за компенсацию. Если товар будет потерян с моей стороны, я компенсирую его полностью. С этим и школе, и студентам не нужно будет беспокоиться о каких-либо рисках…”

Электронная коммерция появилась сравнительно недавно, и старшее поколение мастеров боевых искусств почти ничего не знало о ее тонкостях.

Старик ли задумался над словами Фань Пина. Судя по тому, что он сказал, действительно было очень много преимуществ и почти никаких недостатков.

Сократится нагрузка преподавателя, сократятся вложения рабочей силы и средств, и все станет более удобным для студентов…

Но сделает ли мальчик все это только за ничтожную плату за доставку?

Фань пин обещал возместить любые убытки. Это означало, что если он что-то потеряет из-за своей неспособности, школе тоже не придется брать на себя ответственность.

От всех этих мыслей у старика Ли начинала болеть голова. Он спросил: «Ты можешь себе это позволить? Вы должны знать, что студенты в МАКМАУ не ограничиваются теми, кто находится в кампусе. Вы можете доставить некоторые предметы по всему кампусу, возможно, но как только посторонние узнают, что вы доставляете таблетки и оружие, наверняка найдутся те, у кого есть плохие намерения.”

— Инструктор, мы будем делать это в кампусе на ранних стадиях, — заверил Фань пин старика Ли, — для доставки за пределы кампуса я найму нескольких мастеров боевых искусств, когда смогу, и они смогут сделать доставку.

— На самом деле, я не думаю, что риск так велик, как ты думаешь. Все мастера боевых искусств-элита. Сколько мастеров боевых искусств среднего ранга рискуют жизнью ради такого преступления, если их доходы не исчисляются миллиардами? Даже низкоранговые мастера боевых искусств ничего не сделают, если предметы не стоят миллионов, по крайней мере.

“Мы не будем брать на себя дорогостоящие заказы на ранних стадиях. Таким образом, риск будет меньше.”

Интерес старика Ли, наконец, был задет. Однако у него все еще оставались некоторые сомнения, и он подозрительно спросил: “Ты действительно не думаешь сбежать, когда получишь в свои руки эти таблетки?”

Фань пин признал свою невиновность: «Учитель, Я что, сошел с ума? Я вундеркинд-ученик МАКМАУ. Зачем мне делать что-то настолько идиотское?

“Я только хочу заработать немного денег на доставке. В любом случае, это в основном тяжелая работа, и мне не так уж много нужно зарабатывать.

— Я тоже должен управлять платформой.

«Конечно, школа может разработать что-то подобное самостоятельно, но это действительно не соответствует статусу инструктора как мастера боевых искусств.

«Школа должна поддерживать бедных студентов, таких как я, которые хотят начать свой собственный бизнес. Инструктор, как вы думаете, школа согласится на это?”

— Перестань все время упоминать о своей бедности!”

Старик Ли закатил глаза. Если бы этот мальчик считался бедным, в мире действительно было бы очень мало бедных людей.

Сколько таблеток он успел выкупить? Сколько он заработал на их продаже?

И вот он здесь, жалуется, что беден!

После минутного раздумья старик Ли заговорил: «возможно, это и не невозможно, если ты действительно хочешь сделать это, но…”

Лицо фан Пина озарилось предвкушением.

“Но ты все еще недостаточно силен, если только … …” Старик Ли помолчал.

— Если только что?”

— Если только вы не попросите своего инструктора быть вашим поручителем и взять на себя ответственность за любую потерю имущества. Вы не можете сделать это сами. Думаешь, я не знаю, сколько у тебя денег?

— Ваш инструктор-это совсем другая история. Она богата. Если ты действительно сбежишь на полпути, школа может заставить ее компенсировать все.

— Кроме того, вся школа занята катакомбами. Если вы действительно хотите сделать это, они не сделают это трудным для вас.

“И еще одно, — предупредил старик Ли, — Если вы хотите сделать доставку, вам придется впустить в школу посторонних. Это небольшая проблема.

“Если возникнут какие-то проблемы, ты возьмешь на себя ответственность, и твой инструктор тоже. Готов Ли Лу Фенгру быть вашим поручителем? Если ты сможешь убедить ее помочь тебе, я поговорю об этом со школой.”

“Я должен найти кого-то, кто будет моим поручителем?” Фан пин почувствовал, что у него начинает болеть голова. Захочет Ли Лу Фенгру сделать это?

Он не мог быть в этом уверен!

Если фан пин сбежит с таблетками после получения крупного заказа, школа потеряет миллиарды.

С другой стороны, такого рода сделки практиковались многими людьми и не были просто разовым явлением.

Старик Ли подумал немного и сказал: “О, если школа согласится на это, они, вероятно, захотят наблюдать за процессом вместе с вами. Они назначат кого-нибудь для этого. Не думай, что это что-то чудесное.…”

“На самом деле это не проблема.”

В тот момент Фань Пина это мало заботило. — Он льстиво улыбнулся собеседнику. — Инструктор ли, как вы думаете, это будет одобрено? Или школа решит разработать что-то подобное самостоятельно?”

“Если ты не упомянул об этом, школа может сделать это, когда они подумают об этом, — сказал ему старик Ли. “Но если ты расскажешь им об этом, школа не будет с тобой соревноваться. Но для этого у тебя должны быть отбивные. Политика МАКМАУ всегда благоприятствует способным ученикам. Чем вы лучше, тем больше вы можете заработать.”

“Могу я попросить вас помочь мне присмотреть за этим? Сейчас я навещу своего инструктора…”

После этих слов Фань пин поспешно удалился.

Старик Ли испытал массу смешанных эмоций, когда Фань пин быстро исчез из виду. Мальчик был довольно изобретателен, но это не обязательно было хорошо. Отвлечение его внимания на другие вещи может нанести вред его развитию.

С другой стороны, если он не сможет зарабатывать деньги таким образом, ему придется отправиться на задания. В любом случае, это займет много времени.

Однако если бы он действительно преуспел в зарабатывании денег, такие вещи больше не считались бы препятствием.

Однако у МАКМАУ было только ограниченное число учеников, и не каждый мог выкупить свои предметы ежедневно. Сколько заказов может получить фан пин?

Если он выполнял одну или две сотни заказов с оплатой доставки в сто юаней, максимум, что он мог заработать за день, составлял около десяти тысяч юаней. Кроме того, ему придется вычесть накладные расходы. Может ли он действительно зарабатывать таким образом деньги?

У старика Ли были серьезные сомнения на этот счет. Если Фань пин когда-нибудь что-нибудь потеряет, ему придется заплатить дьяволу компенсацию.

— Ладно, забудь об этом. У молодых людей масса идей, пусть они сами разбираются со сложностями.”

Старик Ли покачал головой и снова лег вздремнуть.