Гун-Хо заговорил первым, попивая свой зеленый чай, «Как вы думаете, господин Президент Миура? Как вы думаете, сможем ли мы взять на себя производство машин Miura и успешно выполнять работу здесь, на этом заводе?»

«Размер фабрики и ее мощность выглядят хорошо. Теперь у вас есть 12 рабочих, и этого тоже достаточно. И большинству рабочих здесь уже за 40. Они моложе, чем рабочие в машинах Miura, что тоже приятно.»

«Ты так думаешь?»

«Единственное, что меня беспокоит, это то, что наши машины в машинах Miura немного более продвинуты, чем машины здесь. Операторы станков здесь должны будут пройти соответствующую подготовку, прежде чем они начнут обращаться с нашими машинами.»

«Хмм.»

«Кроме того, большая часть работы здесь, похоже, заключается в сборке, а не в вырезании куска металла для изготовления деталей машины. Монтажные работы, конечно, требуют повышенных навыков, однако их уровень сложности ниже, чем навыки резьбы.»

«Вы правы.»

«Поэтому, если GH Machines приобретет Miura Machines, вы, вероятно, захотите, чтобы некоторые из наших японских инженеров оставались на этом предприятии довольно долго, чтобы обучать ваших рабочих.»

«Как долго вы подразумеваете под «довольно долго»?»

«Я бы сказал, что вам понадобится 3 или более инженеров по крайней мере на 6 месяцев.»

Гун хо посмотрел на лицо Чон сука Пака, чтобы понять, что тот думает о рекомендации Президента Миуры. В этот момент Чон Сук Пак кивнул головой и сказал: «Я думаю, что вы абсолютно правы, господин Президент Миура. Я согласен с тобой.»

Чон Сук Пак немедленно принял предложение президента Миуры.

-Сказал Ган-Хо, «Я ничего не знаю о технической стороне бизнеса. Соответственно, если господин Президент Миура и президент парка GH Machines согласятся на это, я приму его и приму во внимание, если решу приобрести Miura Machines.»

Президент Миура сказал, «Следующий важный вопрос-это цена приобретения.»

-Ответил Ган-Хо., «Я предложил 300 миллионов вон, когда мы в последний раз посетили Miura Machines в Японии.»

«Тайваньская компания фактически предложила нам ту же цену, что и вы, господин Президент ГУ. Но их компания, похоже, не была финансово стабильной, и их производственные мощности расположены в сельской местности. Я считаю, что эта компания менее конкурентоспособна, чем GH Machines.»

Добавил Ган-Хо, «Говоря о местоположении, GH Machines также удобно расположен в городе очень близко к Сеулу, а порт Пхентхэк находится неподалеку.»

«Кроме того, GH Machines, похоже, имеют отличную рабочую силу, которая могла бы справиться с производством машин Miura, определенно лучше, чем тайваньская компания. Кроме того, у GH Machines есть президент парк, о котором высоко отзывался всемирно известный инженер-г—н Саката Икузо. Поэтому я очень надеюсь, что машины GH приобретут машины Miura.»

«Значит ли это, что вы примете мою цену предложения—3 миллиона вон?» -Спросил Ган-Хо.

«Я так и сделаю, но при одном условии. Речь идет о праве продавать нашу продукцию. У нас есть крупный клиент компании-Isehara Machines. Мы предоставляем им нашу продукцию уже более 30 лет. Я хочу продать это право продавать нашу продукцию Isehara Machines за дополнительную цену»

«За сколько вы хотите его продать?»

«Я хотел бы получить 100 миллионов корейских вон.»

Ган-Хо покачал головой из стороны в сторону.

«100 миллионов вон за право продать невозможно. Формовочные компании, такие как GH Mobile, всегда сохраняют пресс-форму для каждой из своих компаний-клиентов, поэтому почти гарантировано, что эти компании-клиенты продолжат бизнес с ними. Однако у машин Miura все по-другому. У него нет индивидуальной формы для каждой из своих компаний-клиентов, потому что работа заключается в том, чтобы умело вырезать кусок металла при производстве своей продукции. Требование дополнительной цены за предоставление нам своей основной клиентской компании не кажется разумным.»

Президент Miura Machines вручил документ Гун-Хо.

«Это сертификация, выданная Isehara Machines для продуктов, которые мы им предоставляем.»

«Я вижу, но этого недостаточно.»

«Как насчет контракта на поставку нашей продукции с Isehara Machines? Согласно контракту, в том случае, если Miura Machines не в состоянии выполнить свои контрактные обязанности по предоставлению указанной продукции, она может назначить компанию, которая будет выполнять эту работу вместо нее, то есть должным образом оснащенную соответствующей технологией, оборудованием и рабочей силой. Это будет продолжаться до тех пор, пока контракт остается в силе.»

«Когда истечет срок действия контракта?»

«Ему осталось еще 2 года.»

«Хмм.»

Гун-Хо немного подумал, а потом сказал: «Давайте сделаем 10-минутный перерыв, и тогда мы сможем поговорить об этом снова.»

«Звучит хорошо.»

Президент Чон Сук Пак вышел из кабинета и закурил сигарету. Гун хо подошел к Чон суку и спросил его: «Эй, а ты как думаешь?»

«Я не знаю. Я этого не предвидел. Я имею в виду, я не ожидал, что они захотят продать право на продажу своей основной компании—клиенту-Isehara Machines.»

«Хотите ли вы приобрести машины Miura, даже если нам, возможно, придется заплатить за их основного клиента с дополнительными расходами, или вы скорее хотите отказаться от приобретения машин Miura?»

«Я не уверен.»

Чон Сук продолжал курить свою сигарету, не говоря больше ни слова.

«Эй, Чон Сук. Ты крутой парень, который знает, чего ты хочешь. Почему ты просто куришь сигареты, не давая мне четкого ответа? Это на тебя не похоже.»

«Ну, я не знаю.»

Переговоры о приобретении возобновились.

-Сказал Ган-Хо, «Мы не собираемся приобретать машины Miura, переплачивая за них. Я думаю, что 100 миллионов вон за право продажи-это неразумно.»

«Если мы продадим это право продавать только продукцию Isehara Machines в Японии, не продавая ничего другого, мы легко сможем получить за него 100 миллионов вон.»

«Ну, я думаю, что у нас нет необходимой встречи умов, чтобы продолжить наши переговоры здесь.»

Президент Миура глубоко вздохнул, и президент Чон Сук Пак тоже глубоко вздохнул. На какое-то время в воздухе повисла тишина. Наконец вмешался мистер Еситака Мацуи.

«Я знаю, что не в том положении, чтобы вмешиваться, но могу ли я сделать предложение? А как насчет того, чтобы встретиться на полпути? Что, если Miura Machines продаст право продавать Isehara Machines GH Machines за 50 миллионов вон вместо 100 миллионов вон?»

Глаза у всех сверкали, но никто ничего не говорил. Воздух снова наполнился тишиной. Наконец президент Миура кивнул. Тогда Ган-Хо сказал: «Хорошо. Я заплачу 50 миллионов вон за право продажи. Я владею бизнесом, отличным от машин GH. Я не отчаиваюсь, чтобы эта сделка сработала. Если мы сейчас подпишем договор купли-продажи, я сегодня же вышлю первый взнос за этот контракт.»

Президент Миура достал из портфеля какие-то документы.

«Ну, я не совсем удовлетворен, но я соглашусь на сделку. Я подготовил и принес договор купли-продажи. Кроме того, у меня есть контракт на поставку С Isehara Machines.»

-Предложил Ган-Хо, «Давайте заключим контракт, как если бы GH Machines приобрела оборудование Miura Machines, а не заключим контракт на приобретение всей компании Miura Machines. Так будет легче и проще.»

Президент Миура ответил: «Я понимаю, что вы имеете в виду. Контракт на приобретение, который я принес, касается оборудования, а не всего бизнеса. Значит, это должно сработать.»

«Хмм.»

«Как видите, вы можете найти все необходимые условия в договоре, такие как срок поставки, продолжительность, на которую мы покрываем любые проблемы с машинами, которые мы вам передадим, и событие, которое приводит к расторжению договора.»

«Вы, случайно, не принесли список машин?»

«Конечно.»

Директор завода Янаги Масатоси, сидевший рядом с президентом Миурой, достал из сумки толстые документы.

«Это список машин, которые вы возьмете на себя. Существует 30 типов машин. В документе указаны год выпуска и цена каждой машины. Мы приложили оценку этих машин, проведенную независимой оценочной организацией, также пользующейся доверием общественности.»

«Хм, это очень мило.»