Наступило начало августа, и продажи АIWА достигли нового пика. С появлением на рынке нового продукта их рыночная доля стала еще больше. Угроза для Sоny, в свою очередь, стала ещё существенней.

Норио Ога уже предложил Совету директоров прекратить союз с айвой. Таким образом, они смогли бы остановить ее дальнейший рост.

Их альянс был создан для того, чтобы установить отраслевые стандарты для рынка, производства и совместного использования каналов сбыта, транспортировки, сырья, технологий и установления цен.

У Sоny было преимущество в этом альянсе. В течение последних двух лет Sоny, можно сказать, тащила айву за собой. В этом году АIWА была уже наравне с Sоny. Тогда что будет в следующем? АIWА обгонит Sоny?

Несмотря на прекращение их союзного соглашения, Sоny понесет некоторые потери и даст возможность своим конкурентам, таким как Раnаsоniс, расти. Но все это было не важно и могло даже не произойти. Самое главное сейчас было то, что Аiwа слишком быстро развивалась и представляла для них угрозу.

Совет директоров обсудил предложение Норио Ога, и в конце концов принял решение сначала посоветоваться с айвой. Если айва не уступит им, то они прекратят свой союз и начнут использовать другие меры!

Несмотря на то, что Wаlkmаn занимал значительную долю доходов Sоny, компания работала и с другими продуктами. Они могли позволить себе одно убыточное предприятие. Но у айвы все обстояла иначе. Эта компания продавала только Wаlkmаn и сопутствующие товары. Как только эта отрасль будет поражена, АIWА вернётся к убыткам и куче долгов.

……

“Что ты сказал? Sоny хочет прекратить действие этого альянса?”-Фэн Юю позвонил Хэйтаро Накадзима. Фэн Ю нахмурился, поскольку он никак не ожидал, что представили Sоny будут вести себя настолько бесстыдно!

Однако именно Sоny положила начало этому альянсу, и АIWА в то время все еще принадлежала им. Именно поэтому условия были выгодными для них, и Sоny не нужно было платить никаких компенсаций за нарушение соглашения.

Однако это очень сильно повлияет на Аiwа. Хотя компании не придётся начинать с нуля, ведь их каналы продаж уже настроены, себестоимость производства все таки увеличится, а прибыль значительно сократится.

Хэйтаро Накадзима был очень этим удручен. Он не ожидал такой подставы. Это был обоюдоострый меч, и Sоny были готова пойти на потери, лишь бы остановить развитие конкурента.

«Если Sоny прекратит альянс, то мы сможем продолжать использовать их канал продаж?”

“Да. Но перевозки, продажи, производство, склады, затраты на Ниокр и все остальное увеличится. Особенно будет трудно разработать новые продукты. Это значительно снизит наши доходы и продажи.”-Сказал хэйтаро Накадзима.

“Хорошо, тогда может у у нас есть собственные каналы связи? Как это повлияет на Sоny?”

“Да, есть. Например, наши заводы по всему миру обогнали Sоny, а наши технологии R&аmр;D лучше, чем у них. Кроме того, на азиатском рынке, благодаря гонконгской компании Аiwа, мы имеем более чем 50% доли рынка в регионе. Раньше это был рынок Sоny.”

Фэн Ю все рассчитал. Sоny заплатила немалую цену, разорвав этот союз. Судя по всему, рост АIWА сильно угрожает их компании.

В своей прошлой жизни Фэн Ю уже видел подобные вещи. Многие компании из одной и той же отрасли создавали альянсы для совместного использования ресурсов. Но как только одна из сторон понимала, что не получает от коалиции максимальной отдачи, соглашение тут же расторгалось.

В конце концов, все вертелось вокруг прибыли. В бизнесе нет ни врагов, ни друзей. Есть только прибыль.

Так как Sоny вела себя столь бесстыдно, Фэн Ю решил играть по их же правилам. В любом случае, АIWА разовьётся и рано или поздно будет конкурировать с Sоny. Фэн Ю чувствовал, что его компания станет будущим монополистом электронной промышленности. Как Аiwа может проиграть Sоny на рынке Wаlkmаn?

Вы хотите разорвать наш союз? Тогда знайте, что вы потеряете намного больше, чем айва!

В следующем году электроника Sоny будет поражена еще одним ударом. Их совместный проект с Nintеndо провалится и Sоny понесет убытки на рынке видеоигр. Nintеndо получит в свои руки все преимущества.

Sоny решила отделиться от АIWА даже не подозревая, что в будущем с ними точно также поступит Nintеndо.

Конечно, через два года Sоny разработает свой собственный флагманский продукт для видеоигр, игровую приставку. Однако сколько она потеряет за эти два года? А если Аiwа ещё и предложит Nintеndо поработать вместе?

Что есть у айвы на данный момент? Технологии и рынок. Может быть, в области исследований и разработок консолей для видеоигр АIWА была не так уж и хорошо. Но у неё был китайский рынок. Фэн Ю верил, что через год АIWА станет лидером на всем рынке электроники Китая!

Продукты Nintеndо, в свою очередь, чрезвычайно популярны во всем мире. Однако в Китае они развивались медленно, но вовсе не потому, что их продукция была некачественной. Всему мешало пиратство и подделки.

Консоль Nintеndо была довольно прибыльной, но ещё выгоднее было продавать игровые кассеты. В Китае в этом году тоже выпустили приставку, которая была намного дешевле, но в то же время совместима с играми Nintеndо. Nintеndо не смогла проникнуть на китайский рынок видеоигр именно по этой причине.

Но пока что эта консоль только набирала популярность, и еще не достигла того пика, который произойдёт в последующие годы. Она пользовалась популярность, потому что была дешевой и ее рекламировали на Сстv. Еще через 2 года ее прорекламирует сам Джеки Чан, и тогда она займет позицию игровой консоли номер один в Китае.

Однако в этой жизни Фэн Ю не даст им такого шанса. Лучшей компанией может стать только АIWА!

Фэн Ю попросил Хэйтаро Накадзиму поговорить с президентом Nintеndо о сотрудничестве и совместном развитии китайского рынка. Nintеndо, возможно, сейчас на это и не согласится, но когда АIWА станет китайским брендом электроники номер один, они наверняка пожалеют.

Теперь Фэн Ю хотел сделать АIWА брендом электроники номер один в Китае. Тогда, в первую очередь, он должен вытеснить Sоny!

…

“Вы слышали новость о том, что кто-то из высшего руководства оскорбляет Китай? Черт. Он думают, что сейчас у нас дела обстоят так же, как несколько десятилетий назад? Ведь даже тогда, когда японцы вторглись в Китай, мы их изгнали. Почему они еще смеют быть такими высокомерными!”

“А? Этих японцев-слишком много. Стоит ли нам протестовать?”

“Протестовать? Я слышал, что Sоny хочет выйти на китайский рынок. Они хотят остановить развитие нашей электронной промышленности. Мы должны бойкотировать продукты Sоny, чтобы они просто пылились на полках магазинов!”

“Да. Так и сделаем. Мы будем бойкотировать продукцию Sоny и изгоним эту компанию из Китая!”

На улице Фэн Ю услышал разговор двух молодых людей. Он только улыбнулся. Нынешняя молодежь была слишком ксенофобна. Он всего то попросил своих дилеров распространить один слух в школах их региона, как они тут же его подхватили.

Целевым сегментом Sоny были как раз таки эти молодые люди. Но теперь даже они собрались ее бойкотировать. Sоny просто не выживет в Китае!